- Home
- Klantcases
- Van vertrouwen naar partnership: hoe Alewijnse en Dutch IT Supplier samen bouwen aan de maritieme sector
Van vertrouwen naar partnership: hoe Alewijnse en Dutch IT Supplier samen bouwen aan de maritieme sector
Deze klantcase in het kort
- Alewijnse is een systeem integrator in de maritieme en industriële sector, met jachten van 60 tot 140 meter als grootste segment. David Jilesen kent Joerie en Roland al van voor de oprichting van Dutch IT Supplier.
- Prijs is een doorslaggevende factor in het beslissingstraject. De markt is internationaal en concurrerend: als een concurrent goedkoper kan leveren, verlies je de order. Marges staan voortdurend onder druk.
- Dutch IT Supplier combineert scherpe prijzen met diepgaande productkennis. Ingenieurs van Alewijnse kunnen direct schakelen met het team voor technisch advies en andersom.
Deel deze klantcase
Wat staat er op het spel?
Alewijnse is een systeem integrator in de maritieme en industriële sector. Klanten kunnen bij Alewijnse terecht voor een compleet pakket: elektrische installatie, systeemintegratie en automatisering van systemen voor stroomopwekking en -distributie, voortstuwing, navigatie en communicatie, audio/video, IT, entertainment, verlichting en beveiliging. De focus ligt op de maritieme sector, met name in de scheepsbouw. Binnen die sector werkt Alewijnse in drie segmenten: DOT (Dredging, Offshore en Transport), marine en jachten. Jachten zijn het grootste segment. Alewijnse richt zich specifiek op jachten van 60 tot 140 meter.
Wat maakte dit lastig?
De concurrentie in de jachtindustrie is wereldwijd en meedogenloos. Het maakt niet uit waar ter wereld een jacht gebouwd wordt: als elders goedkoper gebouwd kan worden, gaat het project daarheen. Prijs is dan ook een van de zwaarste wegingsfactoren bij de keuze voor een leverancier. Voor Alewijnse is het essentieel om krappe winstmarges te bewaken, en dat vraagt om leveranciers die die druk begrijpen en actief meedenken.
Hoe ziet de samenwerking eruit?
De samenwerking is open en direct. De teams van Alewijnse en Dutch IT Supplier communiceren rechtstreeks met elkaar: een ingenieur van Alewijnse kan technische vragen stellen aan Dutch IT Supplier en andersom. Er is geen tussenpersoon nodig. David Jilesen omschrijft het als weten wie je moet benaderen als dat nodig is, zonder dat er voortdurend contact hoeft te zijn. Dat vertrouwen is er al vanaf het begin, want hij kende Joerie en Roland al voordat ze Dutch IT Supplier oprichtten.
Wanneer bleek de meerwaarde?
De meerwaarde bleek zodra Alewijnse Dutch IT Supplier betrok bij concrete projecten. Ingenieurs van Alewijnse kunnen aangeven welk type product vereist is voor een project, maar Dutch IT Supplier heeft diepgaande kennis en expertise op productniveau. Daardoor kunnen ze advies geven over de best mogelijke oplossingen, en houden ze Alewijnse ook scherp op het gebied van innovaties.
“Dutch IT Supplier begrijpt onze behoeften en werkt altijd nauw met ons samen om de best mogelijke oplossingen te vinden. De juiste prijs is zeker een van de belangrijkste factoren voor ons, maar Dutch IT Supplier biedt ons veel meer dan dat. Met name het kennisniveau van het team is van onschatbare waarde.”
Wat levert het op?
Alewijnse kan concurrerend blijven in een internationale markt. De combinatie van scherpe prijzen en diepgaande productkennis stelt Alewijnse in staat om weloverwogen keuzes te maken voor elk project, zonder in te leveren op kwaliteit of marge. Bovendien blijft Alewijnse op de hoogte van de laatste innovaties doordat Dutch IT Supplier proactief advies geeft.
Waarom werkt deze samenwerking?
De basis is vertrouwen dat al bestond voordat Dutch IT Supplier werd opgericht. Joerie en Roland brachten kennis van IT en de maritieme sector mee, en Alewijnse volgde hen omdat dat vertrouwen er gewoon was. Die basis maakt open communicatie mogelijk. Geen formaliteiten, geen omwegen. Dat is voor David Jilesen precies wat echte samenwerking en partnerschap betekenen.
“Dat is voor ons wat echte samenwerking en partnerschap betekenen.”
Consider it done.
Wil je rechtstreeks in contact komen met een
IT-partner die het gewoon voor u regelt?
Wil je rechtstreeks in contact komen met een
IT-partner die het gewoon voor u regelt?
Bel ons of stuur een bericht, ons team staat klaar. Geen wachttijd, geen doorverwijzingen.
Klantcases
Wij geloven in resultaat, niet in praatjes. Ontdek hoe we organisaties in diverse sectoren helpen met betrouwbare en toekomstbestendige IT-oplossingen.
"Betrouwbare communicatie en IT-systemen zijn cruciaal voor onze operatie. In deze afgelegen gebieden is een stabiele en betrouwbare IT-infrastructuur geen luxe, maar een operationele noodzaak."
Uitdaging
Oplossing
“Dutch IT Supplier begrijpt onze behoeften en werkt altijd nauw met ons samen om de best mogelijke oplossingen te vinden. De juiste prijs is zeker een van de belangrijkste factoren voor ons, maar Dutch IT Supplier biedt ons veel meer dan dat. Met name het kennisniveau van het team is van onschatbare waarde.”
Uitdaging
Oplossing
“Dutch IT Supplier onderscheidt zich van andere leveranciers door hun persoonlijke aanpak, snelheid en responsiviteit. Een eenvoudig telefoontje is genoeg om zaken te regelen.”
Uitdaging
Oplossing
“Dutch IT Supplier is altijd een betrouwbare partner voor ons geweest. Snel, no-nonsense en prettig om mee samen te werken.”
Uitdaging
Oplossing
“Dutch IT Supplier begrijpt wat wij nodig hebben: uitgebreide kennis van het vak en leveren wat je belooft. Wat telt is de samenwerking en als er een probleem is, wordt de telefoon ook echt opgenomen en wordt er direct actie ondernomen. Ik krijg altijd antwoord en voel me geen nummer.”
Uitdaging
Oplossing
“Wij zeggen geen nee tegen onze gasten. En Dutch IT Supplier doet dat ook niet.”
Uitdaging